現(xiàn)在大家都說不銹鋼管越來越難賣了，價格透明、競爭激烈、對不銹鋼管要求底的客戶價格沒底線，對不銹鋼管要求高的客戶對質(zhì)量可謂沒上限，和客戶在溝通時有時候有時候覺得很難說服客戶，那不銹鋼管到底怎么賣呢?其實也不難，抓住客戶痛點，了解客戶客戶需求，提供給客戶適合的不銹鋼管。
對于表面質(zhì)量要求不高，或是需要拉絲的客戶我們一般會推薦不銹鋼裝飾管，不銹鋼裝飾管的價格相對較便宜，但是大家有個誤區(qū)，是不是購買不銹鋼裝飾管，只要價格便宜就可以了呢?
這個當(dāng)然不是的，現(xiàn)在市場上充斥大量的J3料，J3料比J1料銅含量、鉻含量減少，碳含量和S含量又比J1料高，J3料耐腐蝕性性能低，硬度高不能用于彎園，當(dāng)客戶和我們的業(yè)務(wù)壓價的時候，我們都會耐心的和客戶解釋，我們的價格在同等質(zhì)量的情況下，一定是比同行略低，我們銷售的策略一向是價低走量，現(xiàn)在板價、加工費、運費等成本都是很透明的到相關(guān)的網(wǎng)站基本上都能了解到，所以太低的價格不意外的是J3料，我們不會用J3料，所以同J3的價格來比，我們的不銹鋼管是高了些，但是我能保證品質(zhì)。
我們的業(yè)務(wù)工作當(dāng)中經(jīng)常會遇到這樣的客戶，抱怨自己找不到合適的不銹鋼管來制作自己的產(chǎn)品，這些客戶需要購買的不銹鋼管真的要求高到?jīng)]有合適的不銹鋼管了嗎?不是的，其實有些客戶是不清楚自己需要購買的是不銹鋼管裝飾管還是不銹鋼制品管，，我們會先了解客戶的需要，會積極的廠里溝通，最后才給客戶明確的答復(fù)，只要答應(yīng)客戶了，我們就會承諾給客戶滿意的產(chǎn)品。
不銹鋼管最好的銷售方式是：體現(xiàn)我們的專業(yè)度，提供給客戶適合他們的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的情況下積極的為客戶節(jié)省成本，切實解決客戶的問題和產(chǎn)品要求。足夠的專業(yè)度，足夠誠意才會打動客戶。